Cultura Builder × Rede Gazeta · Joint venture regional
A Cultura Builder tem o produto: método validado, 8.000+ pessoas formadas, clientes como IBOPE, Eatopia e Klini. A Gazeta tem o que produto nenhum compra rápido: a confiança do estado, a relação com as maiores empresas e o governo, e a mídia que fala com todo o Espírito Santo. Esta proposta junta as duas coisas numa operação só — começando por um piloto de 90 dias que paga a própria conversa.
A Cultura Builder virou uma empresa B2B: formação e IA privada vendidas a empresas, com entrega por método — não por horas de fundador. O que limita o crescimento não é produto, é distribuição e operação local.
A Gazeta tem exatamente o que falta: décadas de relação comercial com quem decide no estado — as maiores empresas, o governo, o varejo — e a mídia que transforma um fornecedor desconhecido em nome de confiança.
Para a Gazeta, é a linha de receita nova construída sobre o ativo que ela já tem: vender transformação por IA para a própria base de anunciantes — com produto, método e marca prontos, em vez de construir do zero.
Empresas usando IA generativa
MCKINSEY · THE STATE OF AI 2024
dos pilotos corporativos de IA generativa não geram impacto mensurável — ferramenta comprada, cultura não. É a lacuna que o Método ataca
MIT · THE GENAI DIVIDE 2025
dos profissionais já levam IA própria para o trabalho, sem aprovação — a demanda existe dentro de cada empresa do estado
MICROSOFT & LINKEDIN · WORK TREND INDEX 2024
Cultura Builder entra com
Marca e método — o Método Builder completo: faixas, ritual, Builder Score, canon
Produtos prontos — formação B2B, IA privada, hub e stack de agentes
Formação e certificação do time local — quem entrega no ES é gente do ES, certificada pela CB
Playbooks, preços-piso e masterclasses nacionais
Gazeta entra com
100% do capital de giro da operação
Time comercial dedicado e a operação local no dia a dia
As portas — base de anunciantes, C-level, governo e Sistema S
Plano de mídia — TV, rádio e digital com valor e meta acordados
Formação que instala cultura de construção com IA: turmas, ritual, formatura, Builder Score medido por empresa. Vendida pelas relações da Gazeta com a base de anunciantes.
FAIXA DE REFERÊNCIA · R$ 115 MIL/ANO POR EMPRESA
Infraestrutura dedicada de IA — os dados da empresa não saem do perímetro. Upsell natural do Método: quem forma o time depois quer a infra.
FAIXA DE REFERÊNCIA · A PARTIR DE R$ 15 MIL/MÊS + SETUP
SKU novo, produtizado: agente de IA no WhatsApp (atendimento, vendas, operação) + formação enxuta do dono e do time. É onde a mídia vira máquina — alcance de massa, produto de entrada.
HIPÓTESE DE PREÇO · R$ 1,5–3 MIL/MÊS — O PILOTO VALIDA
Formação em escala para servidores e para a base do SEBRAE, SENAI e federações — a lane das relações institucionais da Gazeta.
POR PROGRAMA · ESCOPO SOB EDITAL/CONVÊNIO
O Método Builder se espalha por testemunho: vitória visível, com nome. Dentro de uma empresa, isso é o canal de vitórias. Num estado inteiro, isso é a Gazeta. Cada caso local vira conteúdo; cada conteúdo vira a próxima venda.
Para a PME, "visto na Gazeta" resolve o que funil digital nenhum resolve: a permissão para confiar. TV aberta vende confiança — e confiança é o único CAC que concorrente nacional não consegue comprar no estado.
O conteúdo é da CB, a veiculação é da Gazeta: custo marginal de mídia baixo para o grupo, custo de aquisição estruturalmente menor que o de qualquer player entrando no ES de fora.
Formatura como evento público: as primeiras turmas formadas viram pauta — empresário capixaba mostrando o que construiu. O testemunho do Método, em escala de estado.
NewCo "Cultura Builder Espírito Santo", 50/50. Contrato de licença de marca, método e plataforma entre a CB nacional e a NewCo dá o lastro jurídico da operação.
Gazeta integraliza 100% do capital de giro — faixa de trabalho de R$ 500 mil para 18 meses, calibrada pelo piloto. A CB não aporta caixa: aporta marca, método, produtos, plataforma e a formação do time.
Entra como investimento de marketing com valor e meta acordados — soma-se ao caixa, não o substitui, e não compra participação.
10% da receita bruta da NewCo para a CB nacional (licença de marca, método e plataforma) — o mesmo padrão que valerá para todas as praças futuras. Custos de entrega central (infra de IA, assentos do hub) repassados a custo.
Após royalty e custos, lucros distribuídos 50/50.
Gazeta lidera comercial e operação e indica o executivo da NewCo. CB responde por produto, marca, certificação do time e preços-piso nacionais. Matérias reservadas para os dois lados (orçamento, novos SKUs, qualquer coisa fora do ES).
Espírito Santo, com exclusividade condicionada a metas anuais definidas com os números do piloto. Leads da CB no ES vão para a NewCo; leads da NewCo fora do ES vão para a CB nacional, com comissão de indicação. Clientes e parcerias nacionais preexistentes da CB ficam fora do perímetro.
5 anos, renováveis. Na saída: licença e marca revertem para a CB, não-competição de 24 meses, transição de carteira definida em contrato.
Gazeta abre as portas na base de anunciantes e no governo; CB conduz os diagnósticos. Juntos, desenham o SKU de PME v1.
Meta: 2–3 contratos Método + 10 PMEs no SKU novo. Primeiro teste de mídia no ar — com meta de leads, não de audiência.
Turmas em andamento, agentes em produção, CAC-mídia medido, primeiros casos locais documentados.
Os números do piloto calibram capital e metas de exclusividade. Não fechou → aperto de mão e aprendizado, sem sociedade — nenhum dos lados fica preso a uma hipótese.
A Globo tem dezenas de grupos afiliados regionais — todos com o mesmo ativo (confiança, relações, mídia local) e a mesma pressão por receita nova além da publicidade. O Espírito Santo é a prova do molde "afiliada + Cultura Builder".
Quem constrói o molde, lidera a rede: como sócia fundadora da primeira praça, a Gazeta ganha prioridade e condição de originação — fee ou participação minoritária — nas praças que ajudar a abrir.
Sessão de trabalho de 90 minutos para fechar três coisas: o escopo do piloto, as metas do gate e a faixa de capital. O resto é execução.
bruno@culturabuilder.com
WhatsApp +55 21 96919-2210
institucional.brunopessoa.com